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王石的底线、中线、高线

2019-01-10 来源:广州房产
 
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  房地产进入下半场,2018年,无疑是一道更加明显的分水岭。

  去年9月底,作为行业龙头的万科,一句“活下去”的标语,震慑了无数从业人员,更透彻地道出了行业的挑战与转折。

  而这样的事实,也得到了一系列的数据印证

  其一,一手房销售同比上涨,但增速放缓。

  克而瑞数据显示,截止2018年12月末,TOP100房企的单月业绩同比增速回落,平稳的发展势头,或继续保持至2019年。

  同时,去年,有30家房企挤入千亿俱乐部,意味着中小房企将面临更大的规模化压力。

  其二,地价高企,要发展,仍需重金积累土储。中指院数据显示,有20家企业,2018拿地金额超300亿。

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  其三,企业融资难,现金流紧缺。据同策研究数据统计,去年12月,40家典型上市房企融资总额仅为181.52亿元,环比上月锐减64.12%,不仅是2018年以来的最大跌幅,同时,还创了2017年以来的融资额新低。

  全年来看,2018年40家典型房企总额为6291.24亿元,同比去年7297.89亿元下滑13.8%。

  过去一年,诸多中小房企纷纷赴港IPO,其数量同样创下历史新高。

  要活下去,手上必须有足够的现金流,万科如此,其它企业亦如此。

  在此背景下,渠道拓客,成为开发商加速出货、回笼现金最倚重的方式。

  7成中小微中介,庞大群体如何激活?

  其实,对于渠道拓客,能最大程度调动资源的,莫过于中介。

  据媒体统计,截止2017年,中国的中介企业或超6万家,从业人数超150万,其中,7成为中小微企业。

  早在多年前,为了加速去货,不少一手项目就纷纷与各大中介合作,启动一二手联动销售。

  不过,庞大的中介市场,是一个竞争粗放的市场,随着市场的深入,尤其是中小微企业,困境越发凸显。

  其一,缺乏系统管理,品牌意识薄弱,服务落后。

  其二,力量单薄,在市场争夺上,往往处于弱势。

  其三,受困于开发商结佣速度,在巨大的人力成本下,难以为继。

  但如此庞大的群体,如若成功激活,无疑将为行业注入强大的力量。

  一边是嗷嗷待哺的开发企业,一边是深陷水火的中小微中介。有没有一个公平、开放的平台,能够将二者的需求连接?甚至,为市场成交提速提质?

  打造地产圈“淘宝”,易居房友凭什么

  近期,易居企业集团旗下的易居房友,进入公众视野。

  据介绍,易居房友,是集合中介、开发商及渠道经纪,以三维合一的房地产创新服务模式,全面打通资源渠道,打造拥有高效闭环成交链的新房联动分销平台。

  “用技术影响行业”,“中小微企业真正的福星”,“百亿垫佣”,一出场,口气不小。

  为什么?凭什么?或许,我们看看它有着怎样的革新技术。

①够纯粹!互联网基因产品

在过去,市场上既有的新房联动分销,更多通过线下门店进行,在执行效率以及资源整合方面存在诸多壁垒,易居房友的出现,正是将房地产交易原本传统的领域,真正互联网化。

②全开放!打造地产圈的“淘宝”

据介绍,易居房友是一个完全开放的平台,任何一家具备资质的中介企业可以自由进驻,以自由和开放著称,被称为地产圈中的淘宝。

③没有钱?上市公司输血

易居房友背靠的母公司易居企业集团,是一个以房地产流通服务商为定位的企业,涵盖营销代理、房地产信息及咨询、房地产互联网、商业地产顾问等多元化服务,2018年,在香港成功上市。

深耕市场多年的易居,股东构成中甚至有不少龙头企业,包括万科、恒大等,其专业度和实力,毋庸置疑。

因此,“百亿垫佣”的口号喊起来底气十足,有充足的资金,无疑为渠道分销解决了最为关键、且最棘手的难题。

④不够资源?给你公盘服务

第四大杀手锏,便是该平台推出的公盘服务。

所谓的公盘,是指不归属于任何一家公司,只要在规定程序内成交,便可快速结佣。和贝壳找房等平台不同的是,本身没有经纪人团队的易居房友,是一个第三方服务生的角色,更能当好裁判员,让参与公盘角逐的中介企业,更加放心。

⑤不够专业?为你打造黄埔军校

当然,要提升行业的服务质量,从业人员的素质与专业度,不容忽视。为此,易居房友专门成立了易居大学房友学院,提供系统的培训服务,成为行业的黄埔军校。

  也就是说,易居房友,不仅能够高效地促进交易,并且还将现有的行业痛点一一打破,更重要的是,其营造的公平、开放的环境,可谓重塑了行业秩序。

  成立3年,落地超过10000+门店

  其实,这个近期正式发声的平台,并非新面孔。从2016年1月至今,易居房友战略落地已经有3年时间,是中国第一家新房联动分销平台。

  从上海出发,其布局的城市达58个,截止至今年1月份,落地门店超过1万+家,受到诸多房企及中介企业的的认可。

  同时在1月7日,易居房友也披露了2019年三个10000+的战略,包括链接10000+中小微的门店、链接10000个渠道、链接10000个社区,共同建设围绕着房地产二手房经济的一个生态圈。

  可以预见,这是一场大规模的技术革命。

  如若,在互联网技术下,中小微中介的春天,能更加明媚;行业发展变得高效而富有秩序,这,将是一个更好的时代。


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